Зомбирование клиентов было достаточно распространено во все времена. На эту тему написано сотни книг: научных и не очень. С незапамятных времён технологиями зомбирования пользовались маги, ворожеи, цыганки - гадалки...

Как правило, метод «Лисы Алисы» применяется в крупных агентствах, где нет недостатка в персонале. Используется несколько сотрудников - чаще всего женщины (разного возраста), поскольку «женщина» в подкорке интуитивно ассоциируется с беззащитным не агрессивным существом. Иногда в группе может присутствовать пожилой мужчина  – интуитивно воспринимаемый, как опытный профессионал, реже – молодой парень с заискивающими манерами, распознаваемый подкоркой по психотипу «лакей» (чего изволите?).

Задача группы сотрудников войти в доверие к клиенту. Для этого, во-первых, все при контакте обязательно улыбаются. Вовсе не потому, что они Вам рады. Просто при улыбке мимика лица скрывает истинные чувства. Подсознание акцентируется на позитиве (улыбка - радость). При первом общении с клиентом обязательно ищутся общие темы для психологического контакта.

Например, заводится разговор о семье. Если Вы рассказали о своём, скажем, 5-ти летнем ребёнке, то тут же находится сотрудник, у которого тоже ребёнок аналогичного возраста. Он начинает Вам поддакивать и входит в контакт. Если проявили интерес к рыбалке, то обязательно найдётся заядлый рыбак. Сотрудник, прошедший специальную подготовку по зомбированию, даже будет копировать Вашу манеру поведения, позы, темп движения и речи и т.п. Задача сотрудника показать, что Он такой же как Вы. То сеть, по сути, Он это Вы, но только в другом образе. А кому Вы доверяете, кроме себя? А Он и есть почти, что Вы - значит, ему можно доверять.

При этом вокруг остальными членами группы создаётся психологический фон комфортности. Все заинтересовано слушают, поддакивают, стараются угодить и расположить к себе. Когда контакт с клиентом прочно установлен и найдена «струнка» доверия, начинается психологическая обработка в отношении сделки купли-продажи объекта. При этом тема доверия является ключевой. Клиенту «промываются» мозги о том, что он сделал правильный выбор, что только здесь в этой фирме знают, что надо клиенту, и только в этом агентстве его понимают и помогут… Предлагают бесплатные напитки и еду, оказываются бесплатные услуги – интуитивный посыл: ты друг, а мы для друга – ничего не жалеем, ты, как друг, нам дорог и мы тебя не "кинем"!

Когда клиент «созрел», ему дают ознакомится с документами и подписать договор. При этом сотрудники позитивно комментируют суть договора. Если вдруг возникают вопросы и сомнения – их тут же развеивают заранее «опробованными» заготовками: «…это для того, чтобы Вы заплатили меньше…» или «…это, чтобы у Вас потом не было проблем…». Делается акцент на том, что всё ради и на пользу Клиента, а не фирмы. Для пользы такого умного - разумного и хорошего – прехорошего клиента. Короче: «… ему немного подпоёшь – и делай с ним, что хошь…».

После подписания клиентом договора, ситуация меняется. Возникает лёгкий холодок. Это делается намеренно, чтобы клиент подспудно почувствовал себя некомфортно и ушёл. А дальше… дома: «А на фига я это купил?...».